Aprender a ser un buen negociador

UN BUEN NEGOCIADOR
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  • ES  aquel que consigue que se llegue acuerdos que benefician a ambas partes y que por tanto ese acuerdo se cumpla.
  • NO ES aquel que consigue acuerdos con mentiras y engaños para conseguir su beneficio a costa de perjudicar a la otra parte. Tampoco es aquel que usa una posición de poder para coaccionar a la otra parte a que acepte un acuerdo.

Cualquier persona puede mejorar su habilidad negociadora a través de un adecuado entrenamiento.

 

CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN NEGOCIADOR
  • Es un buen comunicador
  • Es una persona flexible en sus planteamientos y posiciones
  • Escucha más que habla
  • Es inteligente y astuto en las relaciones
  • Debe conocerse bien y conocer sus objetivos
  • Es un buen estratega
  • Sabe conseguir la máxima información de la otra parte sin apenas informar sobre sus intereses, necesidades y deseos.

Como negociador lo importante no es lo que ERES, sino como ACTÚAS

 

COMO PLANIFICA UN  BUEN NEGOCIADOR
  • Dedican tiempo a planificar,  No improvisan
  • Evitan negociar sobre una sola variable. Tienen una gama amplia de opciones A, B, C, D, tanto propias como de la otra parte, para poder exponerlas y avanzar en distintas propuestas (Si sólo negocias sobre una variable, por ejemplo el precio, resulta más difícil llegar a acuerdos ganar-ganar. Si negocias sobre el precio, plazos de pago, garantías, aportaciones diversas, etc., entonces la negociación se hace más compleja pero el acuerdo puede recoger beneficios para ambas partes).
  • Al disponer de más opciones, pueden ampliar sus límites de negociación, perder en B y ganar en C y D
  • Tienen una planificación ideal de cómo se negociará, primero A, luego B y C, pero se muestran flexible, procurando que los temas negociables sean independientes y no estén ligados (Plataformas de negociación)
  • Dedican más tiempo a centrarse en aquellos temas comunes y que unen a las partes y menos a las que están en conflicto.
  • Piensan en las repercusiones que pueden tener los acuerdos actuales en el futuro, porque está pensando no sólo en que se firme el acuerdo, también en que se cumpla.

 

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