Aprender a ser un buen negociador

UN BUEN NEGOCIADOR ES  aquel que consigue que se llegue acuerdos que benefician a ambas partes y que por tanto ese acuerdo se cumpla. NO ES aquel que consigue acuerdos con mentiras y engaños para conseguir su beneficio a costa de perjudicar a la otra … [Read more...]

Errores más comunes en la negociación

MEJORAR NUESTRA HABILIDAD NEGOCIADORA Debemos conocer los errores más comunes que se comenten antes y durante el proceso negociador con el fin de: Evitarlos o disminuirlos en la medida de lo posible Identificar  si la otra parte los está cometiendo y … [Read more...]

Aprende a fijar límites para negociar

El éxito de cualquier negociación depende en grana parte del trabajo de análisis y la planificación que realizamos antes de empezar las conversaciones  . Si no disponemos de tiempo para hacerlo, cuestionaremos la conveniencia o no de negociar, ya que no … [Read more...]

Mejora tu escucha activa para negociar

EN QUE CONSISTE LA ESCUCHA ACTIVA Un dicho popular dice que “Dios nos hizo con dos orejas y una boca para escuchar el doble de lo que hablamos”. La escucha activa es una habilidad que tiene una importancia directa en los procesos de negociación. Negociamos … [Read more...]