Tres problemas de las PYMES y 3 soluciones

Actualmente se promueve la creación de empresas como una solución a nuestra crisis económica y sobre todo para paliar una tasa de desempleo escalofriante de más del 24% de nuestra población activa. Pero ¿Qué pasa con las empresas que ya están … [Read more...]

Aprender a ser un buen negociador

UN BUEN NEGOCIADOR ES  aquel que consigue que se llegue acuerdos que benefician a ambas partes y que por tanto ese acuerdo se cumpla. NO ES aquel que consigue acuerdos con mentiras y engaños para conseguir su beneficio a costa de perjudicar a la otra … [Read more...]

Errores más comunes en la negociación

MEJORAR NUESTRA HABILIDAD NEGOCIADORA Debemos conocer los errores más comunes que se comenten antes y durante el proceso negociador con el fin de: Evitarlos o disminuirlos en la medida de lo posible Identificar  si la otra parte los está cometiendo y … [Read more...]

El Juego de la Negociación

QUÉ ES UNA NEGOCIACIÓN Es un proceso en el que dos o más partes, con cierto grado de poder, con intereses comunes y en conflicto, se reúnen para proponer y discutir propuestas explícitas con el objetivo de llegar a un acuerdo". La negociación existe sólo … [Read more...]

Cuestiones antes de ser socio trabajador

Podemos ampliar nuestras opciones laborales entrando a formar parte de una empresa como Socio trabajador. Vamos a valorar las cuestiones que debemos plantearnos antes de tomar una decisión y firmar un acuerdo de este tipo:   CUESTIONES SOBRE EL … [Read more...]

Diferencias entre el Socio Trabajador y el Trabajador (I)

SER "SOCIO TRABAJADOR" Ser Socio Trabajador implica estar dispuesto a: Invertir sobre todo trabajo y conocimientos, con o sin aportación de capital. Asumir riesgos y responsabilidades Trabajar en equipo con el resto de los socios Tomar … [Read more...]

Aprende a fijar límites para negociar

El éxito de cualquier negociación depende en grana parte del trabajo de análisis y la planificación que realizamos antes de empezar las conversaciones  . Si no disponemos de tiempo para hacerlo, cuestionaremos la conveniencia o no de negociar, ya que no … [Read more...]

Mejora tu escucha activa para negociar

EN QUE CONSISTE LA ESCUCHA ACTIVA Un dicho popular dice que “Dios nos hizo con dos orejas y una boca para escuchar el doble de lo que hablamos”. La escucha activa es una habilidad que tiene una importancia directa en los procesos de negociación. Negociamos … [Read more...]